OVERHEID Inspiratie

Het publieke domein inspireert al uit zichzelf. Prachtige management en advies opgaven:

IInspirerend. Maar “niet niks”. Tijdens studie mijn economie had ik een voorkeur voor macro economie en overheidsfinanciën. Wetenschappelijk medewerker Instituut voor Onderzoek van Overheidsuitgaven (IOO). Onderzoeksaanbevelingen. Ook uitvoeren. Dus de stap naar management gezet. In het pubieke domein succesvol managen stelt speciale eisen. Gevoel voor samenspel politicus - manager; opinie- en besluitvorming, samenhang beleidsvelden, politieke impact, financiële risico’s.

Lees meer >

MKB Inspiratie

Betaalbare management combinatie die zich ruim uitbetaalt.
Van € 10 mio naar € 40 mio; recent voorbeeld ter inspiratie:

Start 2008. DGA vraagt me hem te helpen bij de verkoop van zijn bedrijf. Goede ondernemer; leuke vent. Eigenlijk met pensioen (GA). Hart bij techniek en innovatie. Nog boordevol ideeën. Vak inhoudelijk sterk. Toekomstvisie op zijn professie. Omzet zo’n € 10 - € 12 mio. Schrale Ebitda. Geen groei. Directie-team druk met day to day operatie.

Lees meer >

Groot bedrijf, doorstart en start up Inspiratie.

Ieder bedrijf – hoe groot ook – is klein begonnen. Een gedachte die inspireert.

De multi-national en de start-up. Uitersten op dezelfde schaal. De een “piep” de ander “big”. Veronachtzamen van de principes die ‘n start up “erdoor trekken” heeft menig groot bedrijf in de problemen gebracht. En actueel nog. Die principes moeten voelbaar blijven in strategie, management en organisatie van ‘t groot bedrijf. Dat voorkomt ingesleten patronen. Borgt spirit.
Oog voor kansen. Geeft innovatie en ondernemerschap ruimte.

Lees meer >

HOME

Ga terug  ›

CO- MANAGEMENT OVERHEID

Lees meer ›

CO- MANAGEMENT MKB

Lees meer  ›

CO- MANAGEMENT BEDRIJFSLEVEN

Lees meer ›

Betaalbare management combinatie die zich ruim uitbetaalt. Omzet 
van € 10 mio naar € 40 mio. Recent voorbeeld ter inspiratie; co-management.  

Start 2008. DGA vraagt me hem te helpen bij de verkoop van zijn bedrijf. Goede ondernemer; leuke vent. Eigenlijk met pensioen (GA). Hart bij techniek en innovatie. Nog boordevol ideeën. Vak inhoudelijk sterk. Toekomstvisie op zijn professie. Omzet bedrijf zo’n € 10 - € 12 mio. Schrale Ebitda. Geen groei. Directie-team druk met day to day operatie. Wisselend resultaat. De wil ervoor te gaan. Toffe kerels; drie man. Jong. Eager. Strategische outlook en doelstellingen ergens in het achterhoofd.

AVA zet reële ondergrens voor verkoopprijs. DGA zelf ziet die graag verdubbeld. Verkoop-klaar maken start. We vormen een “board”. Duur woord voor samen beslissen. DGA, “me” en directie. Gebruik makend van elkaars kwaliteiten en ervaring. Samen aan de bak. “Teaming-up”. Formeel afgetikt: met mandaat AVA. In vakjargon: one tier model. Executives + non-executives in één board; 1-2 x p/mnd board meeting; gevijven “aan tafel”. Tussendoor bilateraal + ieder z’n “huiswerk”.

Samen dus in de stuurhut van de totale operatie. Intern en extern incl. potentiële kopers, onderhandelingen, due diligence. Strategie uitwerken, idem aanpak, kien op uitvoering. Collegiaal samenwerken. Scherp maar ook fun samen. Werkt perfect. Een jaar verder: bedrijf verkoop-klaar gemaakt. Kopers gevonden. Bod > 2 x de wens van de DGA.

Prangende vraag:  
Martin; zou jij verkopen? Eerlijk? Nee!


Nog zoveel groei- en innovatie-kansen en zaken te verbeteren. Met excellente strategie en management veruit het beste pensioen. Toen geen spoor van aankomende crisisjaren. Die de sector zwaar zullen treffen. DGA verkocht niet. Verzocht me hem en bedrijf te (blijven) begeleiden. Spreken “een co-management blok” af; 0,5 tot max 1 dag p/w. Mijn accent op strategie, belangrijke beslissingen, uitvoering. Management op “day to day”. Uiterst kosten effectief en efficiënt. In de aansturing onze meerwaarde direct mee aan tafel; in de board. Jaren samen in de stuurhut. Co-management.

Dan nu: 2015-2016. Budgetten: € 35 - € 40 mio. Trapsgewijs via € 18 - € 24 mio etc naartoe gewerkt; “zij aan zij”. In 2014: € 36 mio. Behaalde omzet. In de boeken dus. Ruim verdrievoudigd t.o.v. de € 10 mio (2008). Ebitda gegroeid naar € 2.7 mio; zelfs na R&D kosten. En verder groeiend. Beeld van de ontwikkeling vanaf start co-management. Allemaal verzilverd. En verder te verzilveren. In cash. In waardegroei.

Afgezet tegen de branche-trend: plus in omzet van 343 %. Sinds onze entree een jaarlijkse omzet groei van 43%. Solide. Jaar op jaar. Tegen alle negatieve sector trends en mondiale crisisjaren in. Branche-indices outperformend. Plus mooie product-innovaties klaar op de plank. Gebundeld de potentie van ‘n compleet nieuwe verdienlijn. T.z.t. apart zetten. Om te groeien. In 2015 business development manager erop. Warm lopen en nieuwe B.V. opzetten.  Potentie en verdienlijn verzilveren. Extra cash en waardegroei.

Alle ontwikkelingen ingezet onder scherpe strategische aansturing. Groeiscenario geschetst. Trefzeker aangestuurd.  Uitgewerkt in focus, postionering, werkprocessen, nieuwe structuur, introductie standaardisatie, digi-based werken, innovatieve tooling (deels in huis ontwikkeld). Intern trefwoorden: operational excellence; rendement. Extern: customer intimacy; groei.  

Onderscheidend. Awarded. Innoverend. Tijdens de rit meerdere hoogtepunten. Bedrijf in 2013 officieel “awarded” als “absolute nr 1” in de branche. FD/RTL-Z Award. DGA “in de prijzen” voor zijn product innovaties. Dik verdiend. Excellerend als ondernemer. Heerlijk om te zien. In 2015: FD/Gazelle prijs. Mooie awards. Ook deskundigheden en middel management versterkt. In kwaliteit en met bedrijfsgroei mee-gegroeid directieteam. So far. Immer nog zelfde “2008 team”. In 2015 ‘n enkel nieuw gezicht. Om processen en rendementen verder te optimaliseren. En nog jaren vruchten van te plukken. Verdere stijging winst – ebitda realiseren. En meer.

Anno 2016 staat er een pracht bedrijf. Omzet € 35 - € 40 mio. Ebitda > € 2,7 mio. Basis voor verdere groei gelegd. Samen van servet naar tafellaken gebracht. Volgende level in zicht. Bakens voor toekomst uitgezet. Zaaks voor ‘t management bereikte resultaten te consolideren. Daarna verdere groeisprong. Mogelijk internationaal. Of toch verkoop. Prachtige opdracht. Job done. Wederzijds genoegen.  

Kosten-indicatie van zo’n (co-) management of advies contract: als van ‘n gemiddelde wo/hbo medewerker (+success fee).       

De moeite waard te bespreken ?